| 真话真说 |
2005-12-26 03:43 |
经济：浙江商人VS深圳老板 做生意搞业务谁更会挣钱（转）2005-12-25
浙江、广东商人在全国声名远播，他们都是赚钱高手。但是，同样是做生意搞业务，浙江商人和广东商人各有特点，前些天，远道而来的浙江商人与深圳商人坐在一起，就经营管理、赚钱之道频出高招。
各有特色
来到深南东路的远东大酒店会场，记者发现，浙江商人与深圳商人分坐两边，这一厢，浙江商人穿着普通，看似工人、农民，倘若不在这个“总裁班”，很难辨出他们竟是成功的企业家。那一厢，深圳商人穿着讲究一些，但比起国有、外资公司的老板，还显“土气”。
广东省高科技商会秘书长王理宗对浙江省和广东省两地商人颇有研究，他总结说，广东商人发财，在于“敢”和“先”；据董维涛著的《一方水土一方人——中国各地居民性格评点》的形容，广东人是“一群常常走在国人之前的人们”。广东商人也是中国城市人中最忙碌的一群。“要发财，忙起来”成为广东商人们的口头禅。王理宗指出，做深圳商人，由于进入门槛更高，资金、技术、管理等要素对他们提出了更高要求，因此综合素质更高。
关于浙江商人，他说，温州商人很会“从小处着手，最善于推销”。“不管白猫黑猫，只要抓到老鼠就是好猫”，在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才最主要。正因如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的领域，静静地富起来。温州人人人都想当老板，且敢冒风险。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。而宁波人具有敢闯敢冒险的精神，他们有了钱，宁愿到海外拼搏，也不愿守着舒适的家园碌碌无为。据初步统计，移居港、澳、台地区及国外的宁波人，大约有7万多人。
招招出奇制胜
浙江商人赚钱之道是闻名全国的。与会的不少深圳商人向温州商人取经。记者发现，参会的温州商人文化程度并不高，一开始也没有雄厚资金，他们在快速致富方面到底有哪些秘密武器？
最擅捕捉商机。浙江天杰实业有限公司总经理陈晓霖说，浙江商人最擅捕捉商机，不少人就是在路上“荡”出了商机，他们擅于捕捉，哪怕在飞机、火车上，也不放过任何能产生差价的细微之处，然后他们马上行动，开始自己做老板。
“拿来主义的实践者”。王理宗秘书长说，温州商人善用模仿之道。小到钮扣、打火机，大到皮鞋、服装流水生产线，他们都能放开眼界，模仿学习。温州眼镜业就是由仿造兴起来的。
温州商人融资有高招
最令人拍案称奇的是浙江商人独特的融资渠道。流传千年的“民间集会”是浙江商人惯用的招数。一位浙江商人为记者现场说法:如果你急需一笔钱，用来进货或开办一家商店，可以出面邀会，请友人、亲戚、朋友、同乡参加，讲明你用钱的理由。若需用5万元，而邀到了10个人，那么第一个月20个会员每人出2500元，凑够5万元给你。其后拈阄决定20个会员谁先谁后取得“会金”。这种邀会取得资金的方式称“干会”，没有利息，完全是一种互助。还有一种“活会”，从建会那天开始的第三个月，每月的几号入会者集中到会主家里，以招标的方式确定当月谁拿回入会款和有关利息，直到所有的会员都拿回自己的钱和利息为止。
浙江商人还有“赊货变现”的一套绝活。一位来自浙江的老板说，温州不产参茸，可是，在温州，人参比产地东北长白山每公斤还便宜100元，全国的参茸市场因此落户温州。人们一直纳闷，为何温州商人蚀本卖人参？其实，这只是温州人融资的一种方法。温州人的参茸生意，一般第一次订货开口10吨，一手交钱，一手交货，从此，赢得了东北人的信赖。等关系熟络后，再先付20%至30%的定金，卖掉后年底结清。由于价格便宜，海内外客商纷至沓来抢购人参，一笔巨资由此而生。变现的资金一年可以做五、六回其他生意，人参生意虽然亏本，其他生意却赚得钵满盘盈。原来，温州人低价销售人参，并不为赚钱，而是为了套用资金。 |
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